Publicidade no Instagram: formatos e recomendações

Se você já fez uma análise de sua audiência e descoberto que seu público alvo se concentra no Instagram, certamente você já tenha passado pela cabeça a idéia de explorar as oportunidades de publicidade que esta rede social pode oferecer.

Desde que chegara a publicidade no Instagram, em 2015, a rede social não parou de adicionar novos formatos com os quais os seus objectivos. Neste post você encontrará uma revisão por todos eles, e as melhores práticas para otimizar seus resultados em cada um.

Antes de seguir, como vamos falar para que tipos de campanhas é mais interessante a cada formato, talvez você precise rever os objectivos que o Facebook coloca à sua disposição, e sobre os quais falamos no post “Como criar anúncios no Facebook Ads do zero“.

Agora sim, vamos começar:

Anúncios com foto

Os clássicos: imagem mais caption (o texto que acompanha as suas fotos).

Pode ser usado para todos os objetivos, e se você adicionar uma URL, Facebook, te dará a opção de escolher entre todos os seus CTAs disponíveis.

Importante: Se pensa incluir texto em imagem, certifique-se de que não excede a proporção de texto e imagem que indicam as regras do Facebook (você pode verificar isso no Creative Hub Facebook)

É especialmente útil para atrair tráfego para o seu perfil e conseguir novos seguidores do conteúdo, pois lhes estará mostrando o que podem encontrar no seu feed, e isso a priori te ajudar a construir uma comunidade mais sólida. Top secret: este objetivo só está disponível na versão de Instagram do móvel. Se você tentar montar uma campanha com esse objetivo desde o Business Manager não o encontrará.

Se o seu objetivo é conseguir notoriedade, recomendamos que você não trabalhar a partir do objetivo do reach, mas sim a partir brand awareness. A velocidade com que consumimos conteúdo no Instagram, é fácil de ser impactado por um anúncio e apenas ter prestado atenção, que assim você vai ter certeza de que o Facebook o distribui para os usuários com maior possibilidade de recordá-los.

Sobre a descrição da imagem, há teorias de todos os tipos: que, se mais breve maior conversão, que, se mais longo, mais engagement. Sobre isto falamos em “Escrever para Instagram: o que faz o texto em uma rede visual?”

Anúncios com vídeo

Um passo a mais em publicidade no Instagram: em vez de foto, podemos usar um vídeo. É especialmente útil para demonstrações de produto, conceitos algo complicado de explicar em uma única foto ou histórias.

Instagram permite anunciar até vídeos de 60 segundos, mas a não ser que a história que se reflecte particularmente interessante, o normal é que mais de 50% dos atingidos não consumir nem 25% do vídeo. Por isso, certifique-se de contar o mais importante durante os primeiros 3 segundos. Você pode saber o número de pessoas que vêm para ver parte ou a totalidade de vídeo no modo de exibição de Vídeo Engajamento de seu dashboard de campanhas do Business Manager.

Segundo o Facebook é o formato que mais me lembro de gera, o que os torna adequados para os objetivos de Awareness. Também são especialmente interessantes para gerar audiências personalizadas, você pode fazê-lo a partir da ferramenta de audiências do Business Manager) baseadas em usuários que foram beneficiados por sua campanha de vídeo, um recurso muito útil se depois vai lançar campanhas de conversão.

Anúncios por sequência

Ou como certamente lhe for mais familiar: carouseles. Você pode fazer upload de vários conteúdos em uma mesma publicação que o utilizador vai navegando, deslizando o dedo sobre eles.

Como acontecia com o vídeo, você será de grande ajuda se quiser mostrar diferentes usos do seu produto, modelos, coleções, ou contar histórias. Costumam obter bons resultados de conversão, já que oferecem mais informações aos usuários sobre o nosso produto ou serviço sem sair do aplicativo.

Outro uso muito recomendável deste formato é como o anúncio dinâmico, mas está opção só estará disponível se a contas com um catálogo de produtos no Facebook.

Anúncios no Instagram Stories

Ao ser tão visuais e em tela cheia, demonstraram captar maior atenção e otimizar o nosso melhor investimento. De fato, durante o último ano, este foi o tipo de publicidade no Instagram em que em média foram alcançados os preços mais baratos.

Quanto possibilidades de objetivos e formatos é muito versátil: você pode subir tanto vídeos como fotos, e não apenas um de cada, você também pode montar como anúncios sucessões de fotos ou vídeos (carrossel). Se você aposta por esta última opção, coloque especial de olho no rácio entre o número de pessoas que consomem o primeiro vídeo e o último. Além disso, também está disponível no formato Instant Experience (no passado, canvas), em que você pode criar uma landing page sem sair da rede social.

Cuidado: Facebook permitirá que um anúncio é exibido tanto no Instagram como no Instagram Stories. Se você escolher esta opção, você não poderá escolher uma criatividade em tela cheia, se não que a ferramenta fará uma adaptação (muito regulera) da criatividade que escolheu para Instagram, no Instagram Stories. Se o que quer é verificar os resultados em cada um dos canais, a nossa dica é que você crie um ad set ad hoc para cada um, com uma peça que se adapte às especificações do local a que pertence.

Dentro de todos os formatos de Instagram, ousaríamos dizer que é o mais recomendado para tráfego. Se você selecionar este objetivo (ou se em qualquer outro pretenda adicionar uma URL), incluirá um CTA na parte inferior da campanha com o objetivo de incentivar o usuário a fazer swipe para cima e chegar até sua página. O CTA é bastante discreto, por isso aconselhamos que na hora de criar o seu stories, inclua seu próprio CTA para obter maior efeito.

Assim como acontecia nos anteriores formatos, você pode usá-lo para atrair fãs em seu perfil, mas por agora, só se monta a campanha do móvel.

E uma última nota: as stories também não escapam das restrições sobre a proporção texto e imagem de Facebook, então se você não quiser que o Facebook interrompa seus anúncios, certifique-se de que está a seguir as suas regras.

Anúncios de coleção

Se você tem um catálogo no Facebook, você também pode fazer publicidade no Instagram usando este formato. Neste caso, os criativos será uma foto ou vídeo principal, acompanhado de fotos de produto que tiver subido para configurar a sua coleção. Isto o torna bastante útil para gerar notoriedade e dar contexto a um conjunto de produtos de sua marca.

Uma vez que o usuário clique sobre a publicação será direcionado para o seu catálogo, e quando estiver dentro, ao selecionar um dos produtos que o compõem, Facebook leva-o a sua página. Isso representa um clique mais que se monta um carrossel dinâmico de produtos, por isso, se o que procura é a conversão, você deve utilizar antes esse formato de coleção, por ser mais direto.

Antes de terminar lembre-se: isso é apenas uma apresentação de formatos de publicidade no Instagram. O melhor que você pode fazer para saber quais são as combinações perfeitas para chegar mais longe é testar, testar e testar.