Como desenhar uma estratégia de app marketing a partir do zero

Os grandes e médios anunciantes costumam contar com agências de marketing para ajudá-los a executar seu negócio. No entanto, pequenas empresas e desenvolvedores indie tendem a buscar soluções mais rápidas que lhes permitam jogar este cada vez mais duro mercado.

Todos enfrentam o mesmo desafio: “para alcançar as primeiras posições dos rankings, namorar os usuários e gerar receita com os seus aplicativos móveis”.

Por onde começar?

Como toda estratégia de marketing, você deve definir desde o início qual será o seu público-alvo, como você vai chegar a ele, qual vai ser o modelo para monetizar seu projeto e conhecer os resultados (ROI) de todas as ações que você realizar.

Se você vai lançar um aplicativo móvel para o mercado, e conta com trajetória como marca, você deve aproveitar ao máximo o que você tem construído para dar a conhecer a sua aplicação. Se, pelo contrário, a sua marca não é conhecida, terá que construir sua estratégia de lançamento otimizando ao máximo os seus recursos.

Na minha experiência, recomendo sempre trabalhar tanto ações destinadas a fazer branding da app, como ações performance. A Internet permite trabalhar com resultados, aproveite-a! Não há que esquecer que o ASO deve ser a base de uma estratégia de marketing de apps. Realizar uma boa estratégia ASO nos permitirá posicionarmo-nos e diferenciar-nos da concorrência.

Em seguida, resumir os principais canais para começar a definir uma estratégia de app marketing a partir do zero.

Canais de App Marketing com foco no Branding

• Canais Próprios: amigos, familiares, redes sociais, site, newsletter, QR no estabelecimento físicos, etc. Estes são grátis!
• Meios de Comunicação: prepare um kit de imprensa completo e envie-o para os principais meios de comunicação. Se enfia, enfia…
• Blogs Especializados: entre em contato com os principais blogs especializados em aplicações móveis, tecnologia ou verticais do sector de sua aplicação e contrata uma review para o seu app. Os custos não são muito elevados e funciona!
• Famosos, influencers, early adopters: convide pessoas influentes para que comprovem sua aplicação e compartilhem sua opinião em seus canais. Isso não está ao alcance de qualquer um…
• Meios Tradicionais: anuncie na TV. Cada vez é mais comum ver anúncios de apps na TV, em outdoors ou na rádio. Se você tiver orçamento, utiliza os meios de comunicação de grande audiência.

Canais de App marketing focados no Desempenho

• Redes Display: Há uma infinidade de redes com as quais trabalhar para resultados: CPC (custo por click), CPI (custo por instalação ou download), CPL (custo por lead) e CPM (custo por mil impressões) são os modelos de compra com os quais se trabalha. Vai depender da sua estratégia o orçamento que você deseja atribuir a cada rede / modelo. Meu conselho é experimentar várias redes, avaliar e investir em maior ROI nos relatório.
• Social Ads: você Pode criar campanhas no Facebook com a segmentação e interesses que permite a invenção de Mark Zuckerberg e dar a conhecer a sua aplicação na rede social mais utilizada do mundo. A galinha dos ovos de ouro de Mark ;)
• App Discovery: aplicativos que recomendam outras aplicações. Se você quiser chegar ao Top 10, esta é a sua escolha. No entanto, tenha em mente que tudo o que sobe, desce… Por esta razão, não deve centrar a sua estratégia de app marketing somente neste canal.

A Importância de Medir

Pouco a nada adianta levar a cabo as ações acima descritas se não se medem e analisam os resultados corretamente. O ideal é colocar um rastreador em sua vida!

Este artigo expõe a base de uma estratégia de App Marketing. Cada projeto é um mundo e requer uma estratégia diferente que deverá ser executada com sentido.

AppTope!