O que é uma landing page?
Uma landing page, ou página de pouso, é uma página da web projetada especificamente para converter visitantes em leads.
Por que é importante?
Seu raciocínio é simples: se oferecemos algo que cative o usuário, ele estará mais disposto a deixar informações através de um formulário, se com isso você vai poder aceder ao mesmo e a outros conteúdos de interesse.
Esta página ajuda-nos a converter os visitantes em clientes finais, daí a importância de conseguir criar uma landing page que converta de verdade.
Como funciona uma landing page?
Vejamos isso com um exemplo: O usuário acessa um post escrito em nosso blog ou página web sobre como fazer uma estratégia de marketing de conteúdo. Em seguida, decidir que pretende ampliar a informação, assim que clicar em um call-to-action de um ebook sobre “a estratégia de marketing de conteúdo perfeita” que dirigirá a nossa landing page.
Finalmente, esta página lhe será pedido ao utilizador que nos envie suas informações de contato para baixar nosso conteúdo. Em seguida, você será redirecionado a uma página de graças com o link de download, tornando-se um valioso lead.
O número de downloads que registramos se traduz em informações pessoais de potenciais clientes. É assim como nós temos a oportunidade perfeita para entrar em contato com eles diretamente e de forma personalizada, para poder influenciar na sua decisão de compra.
Tipos de landing page
Existem muitos tipos de landing pages (quase todos dependem da ferramenta com a que se acreditam no que respeita ao design), mas a grande maioria delas poderíamos categorizarlas em dois grandes grupos:
As que encontramos dentro de nosso site
Este tipo de landing pages são as que encontramos dentro de uma navegação habitual da nossa página web, seja clicando em um CTA, acede-se a uma de nossas categorias, ao final de um post…
É habitual que o desenho de páginas siga a estética da web em que se encontram e é geralmente o acesso a elas de maneira orgânica, seja pela própria navegação ou por pesquisas relacionadas em um motor de busca, por isso é vital que estejam otimizadas corretamente.
As que são microsites fora de nosso site
O mais característico deste tipo de landing pages é que são páginas da web que foram criados especificamente para um propósito específico, que é a captação de leads, e se encontram fora da navegação na nossa página web principal.
Devido a isso, é ainda mais importante que esse tipo de landing pages contenham toda a informação necessária para seduzir um usuário e que nos ceda seus dados, além de um CTA, onde serão coletadas.
Já que não se encontram dentro de um site principal, é difícil ter acesso a elas de maneira orgânica, se não é com uma busca exata em um mapa. Para obter tráfego para este tipo de páginas tendem a utilizar estratégias de paid media ou SEM, que envolvem investimento extra.
Seja qual for a opção que escolher, lembre-se que sua landing page deve recolher toda a informação necessária para que os usuários decidam cederte seus dados, tornando-se esses leads que tanto deseja.
Se eu esqueci, de acordo com a RGDP é obrigatório que os nossos leads nos dêem o seu consentimento expresso para receber informações comerciais, pelo que essa informação deve estar muito clara sobre o conteúdo de nossa landing page.
Boas práticas
- Escrever claro e de maneira concisa. Se tentar falar o mesmo idioma que o nosso usuário, sem excedernos demais para que o seu nível de expectativa que não se feche em nenhum momento.
- Explicar claramente o valor e a importância da oferta para as pessoas. O mais importante é oferecer valor à pessoa, com foco em todo momento, em como você pode fazer desempenho do conteúdo que você oferece.
- Usar listas para fazer com que a informação seja facilmente compreensível. Isso nos ajuda a focalizar a atenção do usuário nos pontos que consideramos mais importantes e que mais lhe podem ser úteis. Trata-Se de dar relevância aos recursos e benefícios do nosso conteúdo.
- Selecione o número apropriado de campos para o formulário. Não devemos cair no erro de pedir uma quantidade enorme de informações para o nosso utilizador que lhe possa vir a dar para trás. A idéia é construir uma relação de longo prazo e, para isso, teremos mais oportunidades de troca de informações.
- Remover o menu principal e o resto de links que possam distrair o usuário. Com o objetivo principal de concentrar a atenção sobre a oferta, tudo o que não agregue valor deve ser removido para evitar vazamento de nosso usuário.
- Incluir informações de multimédia relevante que capte a atenção do usuário. O conteúdo de mídia entra melhor pelos olhos. Um bom vídeo ou imagem pode ajudar para melhorar a percepção de nosso usuário.
- Adicionar ícones para compartilhar em redes sociais. Se o utilizador considerar o conteúdo de interesse, você quer compartilhá-lo através de redes sociais. Por que não facilitar, através de alguns ícones ao final do conteúdo da oferta?
- Adicionar testemunhos em caso de que produzam informação relevante. Um conteúdo do que outros já tenham gostado e sobre o que eles têm uma boa classificação ajudá-lo a terminar de convencer as nossas pessoas.
- Mostrar prêmios ou reconhecimentos recebidos pela organização. Sem cair no autocarro, não deixe passar a oportunidade de incluir reconhecimentos recebidos por um bom trabalho. O usuário avaliar e agradecer.
Em suma, as landing desempenham um papel fundamental no processo de conversão dos usuários que visitam seu site/blog. A sua otimização é a chave para conseguir leads.
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