O que é um Lead Magnet?

Um Lead Magnet é qualquer tipo de conteúdo de valor que entregamos ao usuário de forma gratuita em troca de seus dados de contato.

Esse tipo de conteúdo é essencial em qualquer estratégia de Inbound Marketing, uma vez que é a forma em que nós seremos capazes de transformar nossos visitantes em leads.

Para criar esse tipo de conteúdo, devemos antes ter claro quem são nossas buyer pessoas e entender como podemos ajudá-los.

Benefícios do uso de um Lead Magnet

  • Melhoraremos a capacidade de ser encontrado nos mecanismos de busca, atraindo assim mais tráfego qualificado.
  • Vamos aumentar a nossa lista de contatos, uma vez que seguimos, agregando valor e educando.
  • Dependendo do Lead Magnet, seremos capazes de identificar em que fase do buyer’s journey está o usuário e, portanto, traçar estratégias que o ajudem a nos ter em consideração para resolver o seu problema.

Tipos de Lead Magnet

Há uma grande quantidade de formatos de Lead Magnets. O requisito de que devem ter estes conteúdos é que devem ser gratuitos e, é claro, ser entregues depois que o usuário preencha um formulário.

Alguns dos mais utilizados são:

  • eBooks
  • Whitepapers
  • Infográficos
  • Webinars
  • Estudos
  • Checklists
  • Cursos
  • Descontos especiais
  • Vídeos exclusivos
  • Acesso freemium

Estas são apenas 10 ideias. Há muitos como você pode imaginar. Pensa que praticamente pode oferecer qualquer tipo de conteúdo que possa ser atraente para o seu público. Por exemplo, em um e-commerce o mais útil poderia ser oferecer descontos. No entanto, se você oferece um serviço através de um programa, uma demo ou conta freemium pode ser o lead magnet ideal.

Para melhorar a efetividade de seus Lead Magnets, presta especial atenção ao modo como devem ser seus CTAs para atrair a atenção de usuários e como devem ser suas landing pages para converter esses visitantes em leads.

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