Um Lead Magnet é qualquer tipo de conteúdo de valor que entregamos ao usuário de forma gratuita em troca de seus dados de contato.
Esse tipo de conteúdo é essencial em qualquer estratégia de Inbound Marketing, uma vez que é a forma em que nós seremos capazes de transformar nossos visitantes em leads.
Para criar esse tipo de conteúdo, devemos antes ter claro quem são nossas buyer pessoas e entender como podemos ajudá-los.
Benefícios do uso de um Lead Magnet
- Melhoraremos a capacidade de ser encontrado nos mecanismos de busca, atraindo assim mais tráfego qualificado.
- Vamos aumentar a nossa lista de contatos, uma vez que seguimos, agregando valor e educando.
- Dependendo do Lead Magnet, seremos capazes de identificar em que fase do buyer’s journey está o usuário e, portanto, traçar estratégias que o ajudem a nos ter em consideração para resolver o seu problema.
Tipos de Lead Magnet
Há uma grande quantidade de formatos de Lead Magnets. O requisito de que devem ter estes conteúdos é que devem ser gratuitos e, é claro, ser entregues depois que o usuário preencha um formulário.
Alguns dos mais utilizados são:
- eBooks
- Whitepapers
- Infográficos
- Webinars
- Estudos
- Checklists
- Cursos
- Descontos especiais
- Vídeos exclusivos
- Acesso freemium
Estas são apenas 10 ideias. Há muitos como você pode imaginar. Pensa que praticamente pode oferecer qualquer tipo de conteúdo que possa ser atraente para o seu público. Por exemplo, em um e-commerce o mais útil poderia ser oferecer descontos. No entanto, se você oferece um serviço através de um programa, uma demo ou conta freemium pode ser o lead magnet ideal.
Para melhorar a efetividade de seus Lead Magnets, presta especial atenção ao modo como devem ser seus CTAs para atrair a atenção de usuários e como devem ser suas landing pages para converter esses visitantes em leads.