O que é o Social Selling?

Tentando definir de maneira simples, é chamado de Social Selling ao uso dos canais em redes sociais (usualmente atribuído a redes como o LinkedIn) para fins de venda. Ou melhor, para qualquer etapa do processo de venda, seja a investigação de possíveis prospects à qualificação e conversa com os clientes.

Por que é importante o Social Selling?

  • Porque 84% dos tomadores de decisão de compra (C-level e VP-level), são influenciados pelas redes sociais, segundo o IDG.
  • Porque o aumento do número de leads conseguidos com esta tática é maior do que com outras táticas.
  • Porque é a tática mais usada pela grande maioria de profissionais B2B segundo CMI.
  • Porque, segundo Executive Board o processo de decisão tem avançado mais da metade do processo antes de ter contactado a qualquer comercial.
  • Porque de acordo com McKinsey, o potencial aumento da produtividade das equipes que adotam táticas como o Social Selling é de 20-25%.
  • Porque o seu futuro cliente está nestes canais sociais. Ou será que não?

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