O que é uma landing page?

Uma landing page, ou página de pouso, é uma página da web projetada especificamente para converter visitantes em leads.

Por que é importante?

Seu raciocínio é simples: se oferecemos algo que cative o usuário, ele estará mais disposto a deixar informações através de um formulário, se com isso você vai poder aceder ao mesmo e a outros conteúdos de interesse.

Esta página ajuda-nos a converter os visitantes em clientes finais, daí a importância de conseguir criar uma landing page que converta de verdade.

Como funciona uma landing page?

Vejamos isso com um exemplo: O usuário acessa um post escrito em nosso blog ou página web sobre como fazer uma estratégia de marketing de conteúdo. Em seguida, decidir que pretende ampliar a informação, assim que clicar em um call-to-action de um ebook sobre “a estratégia de marketing de conteúdo perfeita” que dirigirá a nossa landing page.

Finalmente, esta página lhe será pedido ao utilizador que nos envie suas informações de contato para baixar nosso conteúdo. Em seguida, você será redirecionado a uma página de graças com o link de download, tornando-se um valioso lead.

O número de downloads que registramos se traduz em informações pessoais de potenciais clientes. É assim como nós temos a oportunidade perfeita para entrar em contato com eles diretamente e de forma personalizada, para poder influenciar na sua decisão de compra.

Tipos de landing page

Existem muitos tipos de landing pages (quase todos dependem da ferramenta com a que se acreditam no que respeita ao design), mas a grande maioria delas poderíamos categorizarlas em dois grandes grupos:

As que encontramos dentro de nosso site

Este tipo de landing pages são as que encontramos dentro de uma navegação habitual da nossa página web, seja clicando em um CTA, acede-se a uma de nossas categorias, ao final de um post…

É habitual que o desenho de páginas siga a estética da web em que se encontram e é geralmente o acesso a elas de maneira orgânica, seja pela própria navegação ou por pesquisas relacionadas em um motor de busca, por isso é vital que estejam otimizadas corretamente.

As que são microsites fora de nosso site

O mais característico deste tipo de landing pages é que são páginas da web que foram criados especificamente para um propósito específico, que é a captação de leads, e se encontram fora da navegação na nossa página web principal.

Devido a isso, é ainda mais importante que esse tipo de landing pages contenham toda a informação necessária para seduzir um usuário e que nos ceda seus dados, além de um CTA, onde serão coletadas.

Já que não se encontram dentro de um site principal, é difícil ter acesso a elas de maneira orgânica, se não é com uma busca exata em um mapa. Para obter tráfego para este tipo de páginas tendem a utilizar estratégias de paid media ou SEM, que envolvem investimento extra.

Seja qual for a opção que escolher, lembre-se que sua landing page deve recolher toda a informação necessária para que os usuários decidam cederte seus dados, tornando-se esses leads que tanto deseja.

Se eu esqueci, de acordo com a RGDP é obrigatório que os nossos leads nos dêem o seu consentimento expresso para receber informações comerciais, pelo que essa informação deve estar muito clara sobre o conteúdo de nossa landing page.

Boas práticas

1. Escrever claro e de maneira concisa. Se tentar falar o mesmo idioma que o nosso usuário, sem excedernos demais para que o seu nível de expectativa que não se feche em nenhum momento.
2. Explicar claramente o valor e a importância da oferta para as pessoas. O mais importante é oferecer valor à pessoa, com foco em todo momento, em como você pode fazer desempenho do conteúdo que você oferece.
3. Usar listas para fazer com que a informação seja facilmente compreensível. Isso nos ajuda a focalizar a atenção do usuário nos pontos que consideramos mais importantes e que mais lhe podem ser úteis. Trata-Se de dar relevância aos recursos e benefícios do nosso conteúdo.
4. Selecione o número apropriado de campos para o formulário. Não devemos cair no erro de pedir uma quantidade enorme de informações para o nosso utilizador que lhe possa vir a dar para trás. A idéia é construir uma relação de longo prazo e, para isso, teremos mais oportunidades de troca de informações.
5. Remover o menu principal e o resto de links que possam distrair o usuário. Com o objetivo principal de concentrar a atenção sobre a oferta, tudo o que não agregue valor deve ser removido para evitar vazamento de nosso usuário.
6. Incluir informações de multimédia relevante que capte a atenção do usuário. O conteúdo de mídia entra melhor pelos olhos. Um bom vídeo ou imagem pode ajudar para melhorar a percepção de nosso usuário.
7. Adicionar ícones para compartilhar em redes sociais. Se o utilizador considerar o conteúdo de interesse, você quer compartilhá-lo através de redes sociais. Por que não facilitar, através de alguns ícones ao final do conteúdo da oferta?
8. Adicionar testemunhos em caso de que produzam informação relevante. Um conteúdo do que outros já tenham gostado e sobre o que eles têm uma boa classificação ajudá-lo a terminar de convencer as nossas pessoas.
9. Mostrar prêmios ou reconhecimentos recebidos pela organização. Sem cair no autocarro, não deixe passar a oportunidade de incluir reconhecimentos recebidos por um bom trabalho. O usuário avaliar e agradecer.

Em suma, as landing desempenham um papel fundamental no processo de conversão dos usuários que visitam seu site/blog. A sua otimização é a chave para conseguir leads.