O que é o TOFU, MOFU, BOFU?

TOFU, MOFU, BOFU são as siglas de Top, Middle e Bottom of the funnel, e fazem referência à fase do funil de conversão a que vai orientada a nossa tática ou estratégia de Inbound Marketing.

TOFU MOFU E BOFU são três conceitos que você deve ter muito em conta na hora de criar conteúdo entendendo o ciclo de compra de seus usuários em sua estratégia de Inbound Marketing. Como? Te contamos tudo sobre o TOFU MOFU E BOFU

TOFU (Top of the funnel)

O TOFU é o mais alto do funil ou funil, onde o conteúdo é criado para atrair o maior número de visitantes possível. Portanto, você não pode lanzarles uma oferta porque ainda não têm clara a sua necessidade. Na etapa TOFU é geralmente difundir conteúdo em formato de post que vai ajudar a seus usuários, após a padronização, a identificar o que precisam.

Por exemplo, um post sobre as 10 razões por que fazer Marketing de Conteúdo.

MOFU (Middle of the funnel)

MOFU é como chamamos para a segunda fase do funil de conversão, aqui, os usuários já descobriram o que eles precisam, por isso, que deslizam pelo funil e chegam à parte média.

É, então, quando você pode oferecer um conteúdo de maior dificuldade para a troca de informação (geração de leads). Na etapa MOFU se trata de oferecer conteúdo criado para que os usuários comecem a vê-lo como uma opção a considerar para atender a sua necessidade. Assim que você deve ter claras as necessidades de seus buyer pessoas para poder acompanhá-las dentro do funil e prepará-las para a venda.

Por exemplo, “o guia definitivo para fazer Marketing de Conteúdo” que se posicionar como um especialista no assunto e vai ajudar a que o seu usuário, que se tornou lead, se tenha em mente na hora de contratar uma agência de Marketing de Conteúdo.

BOFU (Bottom of the funnel)

É a peça fundamental que encerra o ciclo de venda. A parte mais estreita do funil (BOFU) só chegam os usuários que, após visitá-lo, você foi considerado como uma opção, e já estão interessados em seus produtos e/ou serviços. Para fazer deles em clientes, você deve criar conteúdo personalizado: uma demonstração do produto, uma versão gratuita, ou uma auditoria.

Por exemplo, um microservicio de aconselhamento gratuito sobre Marketing de Conteúdo.

Portanto, trata-se de criar um conteúdo diferente em cada uma das fases do funil de compra (TOFU, MOFU e BOFU) para acompanhar o usuário em que detecta uma necessidade até que está fazendo uma compra ou contratar um serviço.