Como fazer uma campanha de Inbound Marketing e não morrer na tentativa

O Inbound Marketing ou marketing de atração é composta principalmente de conteúdos que são veiculados através de diferentes canais, com o objetivo de obter o menor custo de aquisição de usuário possível, fazendo com que ele assista a um valor claro para o conteúdo encontrado (em vez de presionarle para que aceda a comprar o nosso produto/serviço diretamente).

Como fazer uma campanha de Inbound Marketing?

1. Define os detalhes da campanha

Toda a campanha deve partir de um ou vários objetivos. Para defini-los, lembre-se que devem sempre cumprir a regra “S. M. A. R. T.”:

Buyer Pessoas: quem Você gostaria de ir? Com as buyer pessoas escolhemos a um ente fictício que criamos para representar os diferentes tipos de clientes que você deseja atingir. Graças às buyer pessoas teremos mais claro que as necessidades do nosso cliente antes de construir a oferta certa para ele.

Timing: toda campanha deve ser planejadas com base em um calendário, que permite organizar as tarefas associadas à campanha e os diferentes pontos de controle.

2. Construa a sua oferta

O foco de sua campanha é a oferta. Trata-Se daquilo útil e relevante para o usuário de que você vai oferecer em troca de um registro. Por exemplo, um dlc ou um curso de formação.

3. Cria o contêiner da oferta

Como o utilizador está a aceder à oferta? A via correta para fazê-lo é sempre uma landing page, que é uma página da web projetada especificamente para converter visitantes em leads. A chave está em otimizar corretamente para melhorar essa conversão. Já vos temos como fazer uma landing page que converta.

4. Promove a campanha

Para atrair pessoas para a sua oferta, aproveita todas as vias de distribuição disponíveis, sempre que se adaptem à sua estratégia de Inbound Marketing. A partir dos diferentes canais de distribuição incorpora um call to action que envie o usuário diretamente para a landing. Para elaborar um fluxo adequado, desenhe um workflow de lead nurturing: te ajuda a entender de onde pode vir o usuário e quais serão os seus pontos de contacto com a oferta.

5. Confira e repete

Em função dos resultados obtidos. A análise de dados é a chave para entender o que funciona e o que não em sua campanha. Através de medição, detectarás os pontos de fuga do usuário para melhorar o processo e conseguir uma maior conversão.

Agora que você tem claros os passos a seguir para criar uma campanha de Inbound Marketing, o que está à espera para desenvolver a primeira?

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