Dominando a difusão de conteúdos em sua estratégia de marketing de conteúdo

O conteúdo é o nosso ativo mais importante. O cenário que buscaremos em todo o momento é criar um conteúdo que chame a atenção do nosso público-alvo e que lhe mantenha em contínuo interesse.

Para poder criar conteúdo conexo com os interesses dos nossos usuários, nós devemos fazer e saber responder a uma série de perguntas: Quem são? O que gostam e o que não? O que lhes faz ler este resumo diário, a nós e não aos outros? O que podemos oferecer de valor? Com esta informação podemos desenvolver as buyer-pessoas, o que nos permitirá conhecer as suas preocupações para mapear o conteúdo em cada fase do ciclo de compra.

Como podemos fazer essas chamadas de atenção para captar o interesse dos usuários?

• Limita seu conteúdo a um público específico, pois cada um dos usuários a que nos dirigimos, tem uma motivação diferente.
• Pense no que o seu produto ou serviço pode fazer pelos outros.
• Faça um conteúdo otimizado que responda às perguntas e necessidades básicas dos usuários (se você não sabe quais são, você estará perdendo tempo e não obtém resultados).
• Personalize. À medida que uma pessoa interage contigo, vai passando por diferentes fases. Cada uma das etapas requer ações diferentes, e à medida que aprendemos sobre o comportamento do usuário em cada etapa, nós personalizaremos melhor as mensagens para assegurar a sua às suas necessidades específicas.
• Mede. O que é que estamos conseguindo com o conteúdo que criamos? O que queremos alcançar? O conversões? O Leads? Como visibilidade?

Como distribuímos o conteúdo?

Uma vez que temos o conteúdo perfeito, temos três vias de distribuição. Para que um conteúdo funcione você tem que trabalhar uma estratégia que cubra essas três vias.

1. Meios próprios. São os nossos canais de difusão. O blog, o e-mailing e nossas redes sociais. Em todo momento, nós controlamos essa difusão do conteúdo. Apresentam o eixo principal de uma marca, mas não têm o alcance que faz falta para divulgar correctamente este conteúdo.
2. Meios de fidelidade. São as ações que se referem a conteúdos produzidos por nossos usuários ou seguidores de forma orgânica. Ou seja, são todas aquelas publicações que fazem nossos usuários em redes sociais, comentários, links, posts, etc., São importantes porque marcam o estado de prescrição de nossa comunidade (Tem milhares de visitas e não gera organicamente nada? Então você não tem comunidade). O ideal é que busquemos a forma de utilizar este conteúdo para reutilizarlo em nossa própria estratégia de conteúdos, mencionando sempre os usuários. Porque a experiência própria e de outros, pode servir para os futuros clientes que temos e gerará que outros queiram participar.
3. Meios pagos. É o conteúdo de pagamento. A partir de banners, até conteúdo patrocinado, publicações promovidas em redes sociais, etc., A vantagem deste tipo de ação é que se criamos uma campanha muito segmentada, bem organizada e voltada para o que queremos alcançar, pode ser muito eficiente. Graças a ela, podemos obter um alcance que não poderíamos obter de forma orgânica. Como desvantagem, o grande problema é que esse tipo de ação tende a não ter o mesmo efeito que as anteriores, já que, por ser algo fora de sua comunidade, a audiência não tem a mesma ligação com a marca.

Neste diagrama de Venn podemos ver como esses três meios se complementam perfeitamente entre si para que nosso conteúdo seja distribuído de forma correta.

Cada meio tem umas vantagens. O ideal é que, dentro de sua estratégia de marketing de conteúdo lhe dedique tempo a cada um deles. Ao final, as ações destes três meios se complementam. Por isso, o ideal é medir e analisar o que nos traz de cada um deles e o retorno do investimento em função do esforço que temos feito.

À medida afinemos melhor a nossa estratégia, vamos conseguindo um melhor equilíbrio entre os três meios de comunicação e o custo de aquisição descerá.