8 dicas simples que você deve usar para vender mais

O objetivo final de toda empresa é vender mais. Para isso, é fundamental fazer crescer o número de pessoas interessadas em nosso produto/serviço, ou o que é o mesmo, aumentar os leads de nossa base de dados.

As contas são simples: se por cada dez leads, conseguimos um cliente, concentrar-se em converter mais para vender mais.

E como o conseguimos? Muitas vezes pensamos que a forma de aumentar o número de leads passa por investir muito tempo e dinheiro. Trata-se de uma tarefa que requer esforço em análise, são muitas as táticas que você pode abordar sem necessidade de gastar muitos recursos e um investimento de alta.

Compartilhamos uma lista de truques que, depois de tê-los provado repetidas vezes, temos verificado que funcionam muito bem.

1. Inclui formulários de inscrição em teus posts

Uma das formas mais comuns de se conseguir leads é através de formulários de subscrição da newsletter.

Incluir formulários de inscrição ao final de nossos posts, em vez de botões que apontam para uma landing page, aumentou o percentual de conversão de 25%.

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2. Limita o número de campos que você pede ao usuário

Todos nós gostaríamos que os usuários nos deixassem todos os seus dados para a mudança. Mas isso não deixa de ser uma utopia… É preferível pô-lo simples, pedir apenas o seu email e saber que mais tarde teremos mais oportunidades para que nos compartilhe mais informações.

Lembre-se também ao criar uma landing page para apresentar uma nova oferta (ebook, livro branco, webinar, curso…). É uma das boas práticas recomendadas para criar uma landing page otimizada para a conversão.

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3. Altera o botão do formulário

Se estamos em um formulário ” download de um ebook, por que usar o típico mensagem de “enviar” no botão do formulário? Aproveite para criar um texto mais atraente. Nós usamos uma “dê-me”, mas usa uma linguagem que seja familiar aos seus usuários.

Altera também o estilo do botão para torná-lo mais atraente. Cores, tamanho, tipo de letra…

Nós aumentamos o tamanho do botão e conseguimos 57% mais leads.

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4. Publica mais conteúdo

Se através de um post você está começando a levar a seus usuários a uma landing page com uma oferta, cria mais conteúdo associado a ela, de forma que sejam mais as opções de converter usuários.

No nosso caso, por cada novo post que criamos associado à mesma oferta, aumentamos o número de leads em um percentual médio de 120%.

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5. Muda o título de seus conteúdos (constantemente)

Você se lembra como criar o título perfeito para o seu post? Nós temos vindo a obter um aumento de 350% ao alterar o título de um de nossos ebooks. De “Guia de Inbound Marketing” a “Que é o Inbound Marketing e para que o visitante”.

Não tenha medo de experimentar. Muda o título de seus conteúdos e mede. Qual funciona melhor? O que seduz mais no seu público?

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6. Cria conteúdos para todas as fases do processo de compra

Seus usuários são diferentes. E como tais, suas necessidades não são as mesmas. Aproveita isso para criar conteúdos específicos para cada uma das fases por que passa o usuário durante o processo de compra.

A maior variedade de conteúdo, maior será a porcentagem de visitantes que pode converter. E também, mais fácil será para segmentar os leads de acordo com seus buyer pessoas.

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7. Twitter Cards e Slideshare

Explora todo o potencial de suas redes sociais. Não se trata apenas de compartilhar informações relevantes aos seus usuários, também. Realiza ações concretas para aumentar o número de leads.

Por que não usar os Twitter Cards para conseguir assinantes de sua newsletter? Você também pode usar suas apresentações no SlideShare para incluir formulários de subscrição ofertas relacionadas.

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8. Muda o estilo de seus call to action

Assim como o título de seus conteúdos influencia seus usuários, o estilo das chamadas para a ação também têm sua importância.

Tente mudar a sua localização, a mensagem, o tamanho do botão, a cor da imagem… Siga as dicas para melhorar seus CTA e mede o que funciona melhor.

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A fórmula definitiva não existe. Mas sim, você pode seguir uma série de boas práticas que funcionam em muitos casos, para verificar que é o que funciona melhor para o seu público-alvo. Teste, mede e se você trabalha, continua a testar.

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